商品紹介動画の作り方｜7つの手順と構成テンプレ、おしゃれに見せる撮り方とプロに頼む目安【構成シート付】

1.商品紹介動画とは？ 製品紹介動画・説明動画・動画広告との違い

商品紹介動画は、商品の良さを並べて伝えるための動画というより、買うかどうか迷っている人に「これなら自分に合いそう」と思ってもらうための動画です。似た名前の動画はいくつかありますが、見る人と、見るタイミングが違うんです。

商品紹介動画・説明動画・動画広告・会社紹介動画の違い

使い方の手順やよくある疑問に答える動画の作り方は、→ 説明動画の作り方 で詳しく解説しています。この記事では、買う前のお客様に向けた動画を扱います。

「製品紹介動画」は、商談と展示会で使う商品紹介動画

検索では「製品紹介動画」という言葉もよく使われていますよね。中身はほぼ同じですが、BtoBの機械や部品、システムのように、会社が会社に売るものを紹介するときに「製品」と呼ぶことが多いようです。

違いが出るのは、見る人の数と見る場面ではないでしょうか。家電や日用品の商品紹介動画は、たくさんの人が商品ページで1人ずつ見ます。一方で製品紹介動画は、展示会のブースや商談の席で、導入を検討している担当者が上司に説明するために見ることが多いでしょう。そのため製品紹介動画では、見た目の美しさより「仕組み」「導入したあとの流れ」「同じ業界での使われ方」が求められます。

動画が向いている商品、向いていない商品

動画の出番が大きいのは、写真と文章では伝わりにくい良さを持つ商品です。たとえば、動き（家電の仕組み、機械の速さ）、質感（布の柔らかさ、肌への伸び）、大きさ（部屋に置いたときの感じ）、手間の少なさ（組み立てやお手入れのかんたんさ）がそうでしょう。

反対に、型番と価格だけで選ばれる消耗品のように、比べる点がはっきりしている商品では、動画を作っても購入率はあまり変わらないかもしれません。何でも動画にするのは、全部の料理に特製ソースをかけるのと少し似ていて、手間のわりに味は変わらないものです。まずは「写真ではいちばん伝わりにくい商品」から1本を選んでみてください。

2.商品紹介動画の効果は？ 調査で見る「買う前に見られる動画」

商品紹介動画は、きれいに見せるほど売れると思いがちですよね。でも調査の数字を見ると、買う気持ちを強めているのは、使ったときの様子が分かる動画なんです。

動画をきっかけに買った人は、どんな動画を見ていたか

NEXERとアートブレインズが、普段YouTubeを見る全国の男女779名に聞いた調査（2025年4〜5月）では、YouTubeの動画をきっかけに商品を買ったことがある人は22.3%でした。そのうえで、買ったことがある人に「どんな動画で買う気持ちが強まるか」を聞いた結果は次のとおりです。

理由として挙がっていたのは、「きちんと使用したときの感想や、結果を見られるから」「使い方の動画を見ていると、自分が使っている姿が想像できる」といった声でした。同じ調査では、長い動画と短い動画のどちらで買いたくなるかも聞いていて、72.4%が長い動画と答えていますね。

写真や動画が足りないと、買うのをやめる人もいる

商品情報の管理サービスを提供する会社が、ネットと実店舗の両方で月1回以上買い物をする111名に聞いた調査（2025年1月）では、63.1%が「商品の写真や動画がないことで購入を諦めた」経験があると答えていました。ネットで買うときに重視することでは、「商品の様々な角度や使用シーンが見られること」が44.1%、「商品の質感や素材感が分かりやすいこと」が40.5%と続いていますよ。

回答者の数が多い調査ではないので、細かい割合より傾向として見てみてください。それでも、2つの調査が同じ方向を指しているのは見逃せません。お客様が動画に求めているのは、作り手が言いたい特長の一覧より、「使ったらどうなるか」が見えることのほうだと言えるでしょう。

短い動画で気づいてもらい、長い動画で決めてもらう

72.4%が長い動画のほうで買いたくなると答えた一方で、短い動画を選んだ人からは「良いところを凝縮して見られる」という声も出ていました。短い動画と長い動画は、どちらかを選ぶものではなく、役割が違うと考えたほうが自然でしょう。

SNSの縦型の短い動画で「気になる」と思ってもらい、商品ページやYouTubeの長めの動画で「これに決めよう」と思ってもらう流れです。お客様が商品を知ってから買うまでのどの場面で動画を使うかの全体像は、→ 動画マーケティングとは で整理しています。

3.商品紹介動画の種類：置き場所で選ぶ6つ

商品紹介動画には決まった種類があるわけではありませんが、置く場所によって、見る人の気持ちも、合う長さも変わります。先に置き場所を決めておくと、何を撮ればいいかがはっきりしますよ。

置き場所ごとの商品紹介動画（比較表）

尺の目安は、ZiiiRAが商品紹介動画の構成を考えるときに使っている目安です。決まりではないので、商品の中身に合わせて前後させてみてください。

最初の1本は「商品ページの60秒」から

迷ったら、いちばん売りたい商品の商品ページに置く、60秒前後の動画から作ってみてください。商品ページを見ている人は、もう買う手前まで来ているので、動画の効き目が数字で確かめやすいんです。

SNSの短い動画や店頭のモニター用の動画は、同じ撮影の素材から切り出して作れます。最初から全部の場所に別々の動画を作る必要はありません。

YouTubeで続けるなら、チャンネルとして育てる

比較やレビューの動画をYouTubeで続けて出していくなら、単発の動画ではなく、毎月の本数と企画を決めて運用する形になります。社内に企画や編集の手が足りない場合は、チャンネルの運用ごと外に任せる方法もありますよ。任せられる範囲と月額の目安は、→ YouTube運用代行の費用と選び方 で紹介しています。

4.商品紹介動画の作り方：撮る前から公開までの7ステップ

商品紹介動画づくりでいちばん多い失敗は、商品の良いところを全部入れようとして、誰に向けた動画か分からなくなることです。次の7つの手順で進めると、自分たちで作る場合でも、途中で迷わずにすみます。

7つの手順

構成シート（書き込み式）

①〜③は、撮る前に次のシートへ1行ずつ書いておきましょう。

いちばん大事なのは、2行目の「迷い」を社内の想像で埋めないことです。お客様からの問い合わせ、レビュー、販売店や営業担当者がよく聞かれる質問から集めてみてください。

公開したあとに見る数字

いきなり全部を測る必要はありません。最初は「商品ページの購入率を、動画を置く前と後で比べる」だけでも、作った動画が働いているかが見えてきます。

5.商品紹介動画の構成テンプレート：15秒・60秒・3分

構成の決まりは1つではありませんが、どの長さでも共通するのは、最初に「この商品を使うとどうなるか」を見せることです。商品名やロゴから始めると、そこで見るのをやめる人が出てしまうかもしれません。

15秒（SNSの縦型の短い動画）

60秒（商品ページ）

3分（YouTube・商談）

60秒の動画で、伝えたい良さを5つも6つも入れるのは、1分の自己紹介で趣味を10個言うようなもので、たぶん1つも覚えてもらえません。60秒なら答える迷いは1〜2つ、3分でも3つまでに絞ると、伝わり方がぐっと変わりますよ。

使った人の声を入れたいときは、お客様にインタビューする形が向いています。質問の組み立て方は、→ インタビュー動画の作り方 で紹介しています。

6.おしゃれに見せる撮り方のコツ：光・背景・寄り・音

「おしゃれな商品紹介動画」を作りたいとき、まず高いカメラを買いたくなりますよね。でも実は、手作り感が出てしまう原因の多くは、カメラではなく光と背景のほうにあるんです。

おしゃれに見せる5つのコツ

• 光は窓から横に入れる：真上の照明だけで撮ると、影が下に落ちて平たく見えます。窓のそばで、商品の横から光が入る位置に置き、反対側に白い紙や板を立てて影を少しだけ明るくしてみてください。
• 背景の色は2色までにする：背景に物が多いと、商品より生活感が目立ってしまいます。白や木の色など、商品の色を引き立てる背景を選び、映る色を2色ほどに絞りましょう。
• 引き・寄り・使う場面の3つを撮る：商品の全体（引き）、素材や細かな作り（寄り）、実際に使っている場面の3つがそろうと、見る人は商品を手に取ったときに近い感覚を持てます。
• カメラはゆっくり動かすか、動かさない：動きが速いと、それだけで落ち着かない映像になります。三脚で止めて撮るか、動かすなら思っているより半分くらいの速さにしましょう。
• 音は最後まで気をつける：映像がきれいでも、話す声が聞き取りにくいと内容が伝わりません。話す場面では小さなマイクを使い、音楽は声より小さくしておくと安心です。

よくある失敗と直し方

フィルターでおしゃれに仕上げるのも1つの手ですが、色まで変わってしまうと、実物と違う見え方になります。おしゃれさは、商品を正しく見せたうえで足すもの、と考えておくと安全でしょう。

7.テンプレート・AIで作る方法と、気をつけたいこと

最近は、スマートフォンの編集アプリや、文字や動きの型がそろったテンプレート、AIで映像や音声を作るサービスなど、商品紹介動画を作る道具がたくさんありますよね。どれも手間を減らすのには役立ちますが、何を見せるかまでは決めてくれないんです。

作り方ごとの比較

実物と違う見え方は、法律の問題にもなる

AIで作った映像や、加工しすぎた映像で、商品の品質や効き目を実際より良く見せてしまうと、景品表示法の「優良誤認表示」にあたるおそれがあります。消費者庁は、わざと偽った場合だけでなく、誤って表示してしまった場合でも規制の対象になると説明していますね。

また、お客様やインフルエンサーにレビュー動画をお願いする場合は、広告であることが分かるようにしておきましょう。2023年10月1日から、広告であることを隠す、いわゆるステルスマーケティングは景品表示法違反になりました。企業がインフルエンサーなどに依頼・指示した投稿も広告に含まれ、規制の対象になるのは依頼した事業者のほうです。

テンプレートを使うなら、型より中身を先に決める

テンプレートを使うと、見た目はすぐにそれらしくなります。ただ、型に合わせて中身を後から埋めると、どの商品も同じ説明になってしまいがちです。第4章の構成シートで「迷い」と「場面」を先に決めてから、それに合う型を選ぶ順番にしてみてください。

AIを使った動画制作の進め方そのものは、別の記事で詳しくまとめる予定です。ここでは、AIは素材づくりや下書きの手間を減らす道具として使い、何を見せるかと、実物どおりかの確認は人がする、と覚えておいてください。

8.自分で作るか、プロに頼むか：判断の目安

商品紹介動画は、全部を自分たちで作ることも、全部を制作会社に頼むこともできます。ただ、どちらか一方に決めるより、動画ごとに分けたほうが、手間とお金のかけ方に無理が出にくいんです。

自分で作る場面・プロに頼む場面

プロに頼んだほうがいい3つのサイン

• 実物を撮れない、または見せられない：大きな機械、工場の中、まだ発売前の商品などは、図や動きのある絵（アニメーション）で仕組みを見せる必要があり、作り手の腕が仕上がりを左右します。
• ほかの広告や売り場と見た目をそろえたい：テレビCMやカタログ、売り場の飾りと色や雰囲気を合わせるには、撮影と編集の両方で細かな調整が要ります。
• 1本で長く使う、主役の動画にしたい：展示会のブースや、ブランドのトップページで何年も使う動画は、最初にかけた手間がそのまま長く効いてきます。

反対に、SNSの短い動画や、たくさんの商品の商品ページ用の動画は、社内で作るほうが早く、数も出せます。社員が自分たちで撮って続ける進め方は、→ 採用動画の効果と作り方 でも、スマートフォンで撮り続けている会社の例を紹介しています。

頼むときの費用と会社の選び方

制作会社に頼むときの金額の幅や、見積もりの金額がどう積み上がるかは、→ 動画制作の費用相場 で作り込みの段階ごとに整理しています。頼む会社の比べ方と、契約で確かめたい権利の扱いは、→ 動画制作会社の選び方 をあわせて読んでみてください。

9.実例：商品紹介動画で購入率が変わった3社

ここでは、ECモールの商品ページに商品紹介動画を置いた3社の例を紹介します。3社とも、動画の編集ツールを使って社内で作る体制にしていて、その導入事例として公開されている内容です。数字はいずれも、各社の発言や事例の公開時点のものです。

実例1｜東芝ライフスタイル（家電）：使う動作からお手入れまでを1本に

家電を中心に開発から販売まで手がける東芝ライフスタイルは、2023年に社内でスマートフォンを使った撮影から動画づくりを始めました。ただ、手間が大きく、必要な数の動画を作りきれないという悩みを抱えていたそうですよ。2024年7月に公開された事例によると、取り組みは次のようなものでした。

• 動画の編集ツールを入れて、まずはECモールの商品詳細ページに動画を置いた
• 動画の中身は、商品を使うところからお手入れまでの一連の動作で組み立て、商品を手に取らなくても使う様子がイメージしやすいようにした
• まだ動画のない約300の商品にも、順に動画を足していく計画を立てた

アイロンでは、前の年と比べてページビューが約1.4倍、売上が1.6倍以上になり、商品ページの購入率も約1.2倍に上がったと紹介されていますね。

実例2｜医食同源ドットコム（健康食品）：使う人が知りたいことを先に話し合う

健康食品やサプリメントなどを開発・販売する医食同源ドットコムは、店頭と違ってECでは商品の魅力を伝えにくいことに悩み、商品ページのサブ画像と動画づくりを強めていきました。2025年3月に公開された事例では、次のような進め方が紹介されています。

• デザイナーではないECの担当者が、必要なときに動画を作れる体制にした
• 撮影の前にチームで「使う人はどんな情報を知りたいか」を話し合い、中身を決めてから作り始めた
• 30秒〜1分ほどに収め、見る人がストレスなく分かるようにした
• シリーズの商品では、文字を入れる帯の色をそろえて、見覚えのある見た目にした

外に頼んでいたころは納品まで最短でも2〜3週間かかっていたのが、撮影から編集、サイトへの反映まで3日ほどでできるようになり、Amazonの商品ページでは動画を置く前と後で購入率が2ポイント上がったそうですよ。作った動画は、実際の店舗の売り場でも使われています。

実例3｜ピップ（ヘルスケア用品）：広告用と商品ページ用で作り分ける

医療衛生用品やヘルスケア用品などを製造・販売するピップは、扱う商品が300を超えるため、公式の商品紹介動画があるのは一部の商品だけでした。それまでは営業担当者が自分でPowerPointを使って動画を作っていて、時間がかかるうえに、担当者によって仕上がりが変わることが悩みだったそうです。2023年12月に公開された事例から、工夫した点を見てみましょう。

• Amazonの広告用の動画は、理解してもらうより「気になる」と思ってもらうことを優先し、目を引く配色にして、画面の切り替えを速くした
• 商品ページの動画は「伝える」ことを優先し、1画面を長めに見せて、動きをあえて減らした

テレビCMやWeb広告の影響でページを見る人が急に増え、購入率が下がりやすい状況の中でも、新商品の商品ページの購入率は1.12倍に上がったと紹介されていますね。

3社の比較

3社とも、見た目の派手さではなく「使う様子」と「置き場所に合った見せ方」を大事にしていました。どれか1つを真似するなら、商品の数と、社内で動画を作れる人の数が自社に近い会社から選んでみてください。

10.商品紹介動画のよくある質問

まとめ：商品紹介動画は「使ったらどうなるか」を見せる

「おしゃれな動画を作ったのに、購入率が変わらない」理由の多くは、映像の美しさではなく、答える迷いと置き場所にありました。買う前のお客様が知りたいのは、自分が使ったらどうなるかです。

• 動画をきっかけに買った人の約半数が、使ったときの様子が分かるレビュー動画で買う気持ちが強まったと答えていた
• 種類は置き場所から選び、最初の1本は商品ページの60秒前後から作ると、効き目を数字で確かめやすい
• 撮る前に構成シートで「誰の、どの迷いか」を決め、作り込みが要る1本だけをプロに頼む

次の1アクション

いちばん売りたい商品について、お客様からの問い合わせやレビューに出てくる「買う前の迷い」を3つ書き出してみてください。その3つが、最初の商品紹介動画で答えるべき中身になります。