SNS運用代行の相場｜月額の価格帯とフリーランス・代行会社の料金比較、見積もりの見方【比較表付】

1.SNS運用代行の相場は月いくら？ 価格帯ごとに任せられる範囲

SNS運用代行の月額は、大きく5つの帯に分けて考えると整理しやすくなります。支援会社が公開している2026年の相場整理では、月10万〜30万円の帯がいちばん依頼が多いとされていますよ。

価格帯ごとの範囲（比較表）

月額の帯と本数は、支援会社が公開している相場整理（2026年8月更新）をもとにしています。公的な平均ではなく、会社ごとに中身は変わるので、物差しとして使ってみてください（出典は記事末）。

運用まで任せずに、ショート動画を作る部分だけを外に頼む場合の1本あたりの相場は、ショート動画制作の相場と依頼先の選び方で比べています。

帯が上がるほど「作業」から「判断」に変わる

表を上から下へ見ると、増えていくのは投稿の本数だけではありません。帯が上がるにつれて、「何を投稿するか」「数字を見て次に何を変えるか」という判断まで、相手に任せる割合が増えていくんです。

月5万円未満の帯は、言ってみれば「手を借りる」契約と言えるでしょう。何を投稿するか、どんな言葉で書くかは自社で決めて、作る作業と予約投稿を手伝ってもらう形になります。

月10万〜30万円の帯からは、「頭も借りる」契約に変わります。競合のアカウントを調べ、見てほしい人を決め、毎月の数字から次の企画を出してもらえるかどうかが、この帯の値打ちを分けるところではないでしょうか。

どの帯から検討すればよいか

迷ったら、まず「社内に、何を投稿するかを決められる人がいるか」を確かめてみてください。いるなら月10万円未満の帯で足りることも多く、いないなら月10万〜30万円の帯から見ていくほうが、あとで「思っていたのと違う」となりにくいでしょう。

ただし、ここに並べた金額はあくまで市場全体の幅です。同じ月20万円でも、撮影が含まれるか、報告が数字の羅列だけか改善の提案までかで、手に入るものは大きく変わります。

2.月額が上下する5つの条件

見積もりの差は、主に5つの条件から生まれます。中でも大きく効くのは動画を作るかどうかで、ここを決めないまま見積もりを取ると、各社の金額がそろいにくいでしょう。

月額が上下する5つの条件

動画を入れると、なぜ金額が跳ねるのか

画像の投稿は、写真と文字の組み合わせで作れます。一方でリールやTikTokの動画は、企画、撮影、編集、文字入れと工程が増え、1本ごとにかかる時間が大きく変わってしまいますよね。

クラウドソーシングで実際に出ていたSNS運用の募集を集計した調査（2026年9月14日取得、280件）でも、報酬の下限の中央値は、作業中心の募集が3万円だったのに対し、動画の編集を含む募集は5万円でした。個人に頼む場合でも、動画が入るだけで金額の水準が一段上がることが分かります。

媒体ごとの考え方

Instagramは、画像の投稿とリールの両方を組み合わせることが多く、どちらに比重を置くかで金額が変わってくるんです。リールまで任せる場合の内訳や、プロフィールの整え方まで含めた頼み方は、→ インスタ運用代行の費用と選び方 で詳しく解説しています。

TikTokは、ほぼすべての投稿が縦長の動画になるので、同じ本数ならInstagramの画像中心の運用より高くなりやすい媒体です。社員が出演するのか、撮影をどこで行うのかを先に決めておくと、見積もりの幅がぐっと狭まりますよ。

「せっかくだから全部の媒体で」と考えたくなる気持ちは、よく分かります。……と言いつつ、筆者も見積もりの合計を見て、そっと媒体を1つ減らした経験があるので耳が痛いのですが。最初は主役の媒体を1つに決めて、手応えを見てから広げるほうが、同じ予算でも中身の濃い運用になりやすいでしょう。

3.月額のほかにかかる費用：初期費用・広告費・追加の制作費

SNS運用代行の見積もりには、毎月の運用費のほかに、最初に1回だけかかる費用や、使った分だけかかる費用が乗ってきます。ここを見落とすと、月額が安い会社を選んだつもりが、1年で見ると高くついた、ということが起こりやすいでしょう。

月額のほかにかかる主な費用

目安の金額は、支援会社が公開している費用の内訳（2026年8月更新）によるものです。会社によって呼び方も分け方も違うので、見積もりの項目名が違っても、中身で照らし合わせてください。

広告費は「運用費」とは別のお財布

広告を出す場合は、InstagramやTikTokに払う広告費そのものと、それを動かす人への手数料の2つが別々にかかります。手数料は広告費に対する割合で決める会社が多いので、広告費を増やすと手数料も一緒に増える点は覚えておきたいところですね。

広告費そのものの相場や、月の予算の決め方は、インスタ広告の費用で詳しく解説しています。

広告にかかるお金の考え方は、媒体は違いますが、→ YouTube広告の費用 で「広告費・制作費・運用費の3つの合計」として整理しています。SNS広告でも同じ考え方で、予算の上限と見る数字を先に決めておくと安心です。

1年の総額に直してみる

社内に予算案を出すときは、「初期費用＋月額×12か月＋追加の見込み」で1年の総額を出しておくと、比べる話が一気に進みますよ。たとえば、初期費用0円・月22万円の会社と、初期費用30万円・月20万円の会社なら、1年の合計は264万円と270万円になる計算です（金額は計算の例です）。

月額だけを見ると後者のほうが安く見えますが、初期費用を足して1年で並べると、順番がひっくり返ってしまうんです。契約期間の縛りがある会社なら、最低契約期間の分も合わせて書いておきましょう。

4.フリーランスと代行会社の料金比較

フリーランスに頼むと、月額は代行会社のおよそ数分の1に収まることが多いでしょう。ただ、その差は「同じものが安く買える」差ではなく、「作戦を決める役と、止まったときの備えを、誰が持つか」の差だと考えてください。

フリーランスと代行会社の料金比較表

金額の目安は、支援会社が公開している依頼先別の比較（2026年8月・9月更新）をもとにしています（出典は記事末）。

フリーランスの「実際の相場」は思ったより低い

フリーランスに頼む場合の目安として、公開されている整理では月2万〜15万円ほどの幅がよく挙げられていますよね。一方で、クラウドソーシングで実際に出ていた募集を集めた調査では、報酬の下限が1〜3万円の募集がいちばん多く、金額が書かれた募集の35%を占めていたそうです。

同じ調査で、下限が10万円以上の募集も25%あり、その中身は複数のアカウントをまとめて任せるものや、動画の制作、広告まで含むものだったそうです。つまり、フリーランスの料金にも「作業の手を借りる帯」と「担当者を1人置く帯」の2つの山があるわけですね。

安さの理由を知っておく

フリーランスの料金が低いのは、営業や事務所などの固定費が少なく、払ったお金がほぼそのまま作業の対価になるからです。その一方で、作戦を決める人、確認する人、止まったときに代わる人は、自社の側で用意しなければなりません。

社内に「何を投稿するか」を決められる人がいて、作る手だけが足りないなら、フリーランスはとても相性のよい頼み先になります。逆に、何から始めればよいか分からない段階で安さだけを理由に選ぶと、毎月の指示出しに追われて、担当者の手が結局空かないことになりがちです。

どちらを選ぶかの目安

SNSの外まで含めて任せる話になると、相手選びの軸も変わります。YouTubeのチャンネルまで任せたい場合の費用と範囲は、→ YouTube運用代行の費用と選び方 で、月額の3つの価格帯として整理しています。

5.フリーランスに頼むときに、契約で確かめたいこと

フリーランスとの取引には、2024年11月1日から「フリーランス・事業者間取引適正化等法」（フリーランス法）が適用されています。頼む側の会社にも守る決まりがあるので、料金の話と一緒に押さえておきましょう。

頼む側が守ること（フリーランス法のポイント）

• 取引の条件をはっきり示す：何を頼むか、報酬の額、支払う日などを、書面かメールなどの電磁的な方法で示します。これは従業員がいない会社や個人が頼む場合も含め、すべての発注者に求められます。
• 報酬は60日以内に支払う：従業員を使っている会社が頼む場合は、成果物を受け取った日から60日以内のできるだけ早い日に支払日を決め、その日までに支払う必要があります。
• 一方的な値下げややり直しをさせない：1か月以上続く取引では、あとからの減額や、正当な理由のないやり直しの要求などが禁止されています。
• 長く続けた契約を切るときは予告する：6か月以上続く取引を途中で解除したり更新しなかったりする場合は、原則として30日前までに予告が必要です。

細かい条件や例外は、公正取引委員会と厚生労働省の公開資料で確かめてください（出典は記事末）。

アカウントと素材の権利を決めておく

料金とは別に、あとで揉めやすいのが「アカウントの持ち主」と「作った素材の権利」です。アカウントは自社の名義で作り、ログインの情報も自社で管理したうえで、相手には必要な権限だけを渡す形にしておくと安心でしょう。

作った画像や動画を、契約が終わったあとも自社で使い続けられるか、ほかの媒体や広告に使い回せるかも、最初に決めておきたい点ではないでしょうか。ここを決めないまま契約が終わると、過去の投稿の素材を広告に使いたくなったときに、改めて許可をもらいに行くことになってしまいます。

動画の権利の決め方は、制作を頼むときと同じ考え方で整理できるんです。確認の観点は → 動画制作会社の選び方 で、見積もりと合わせてまとめています。

止まったときの決まりも書いておく

フリーランスに頼む場合、いちばん大きな心配は「本人が動けなくなったときに投稿が止まること」ではないでしょうか。急ぎの連絡の手段、代わりに投稿する人、作りかけの素材の受け渡し方を、最初の契約の段階で決めておくと、慌てずにすみます。

6.自社で運用する場合と比べる：見えにくい費用

自社で運用すれば外に払うお金はかからないので、いちばん安く見えますよね。でも、担当者の時間という見えにくい費用がかかっていて、それを数えないまま比べると、外に任せる判断が遅れがちなんです。

自社で運用する場合の進め方や、来店・問い合わせまでの流れの作り方は、インスタ集客のやり方で紹介しています。

内製と外注の費用の見え方

担当者の時間をお金に直してみる

内製の費用を見積もるときは、「1本を作るのにかかる時間 × 月の本数 × 担当者の時給」で、ざっくりお金に直してみてください。企画、撮影、編集、文章、投稿、返信まで1人で抱えると、1本にかかる時間は思っている以上に長くなります。

ZiiiRAが企業の動画の運用を支援する中でも、「兼任の担当者が、本業の締め切りが重なった月に投稿を止めてしまう」という流れはよく見かけます。外に任せるかどうかは、金額の比較だけでなく、「その時間を本業に戻したら何が進むか」と合わせて考えると、社内の納得が得やすくなるでしょう。

外に任せても、社内の手間はゼロにならない

外に任せた場合も、投稿の確認、社内の素材集め、毎月の打ち合わせの時間はかかります。月に何時間までなら社内で出せるかを先に決めておき、それを超えない頼み方を選ぶと、任せたのに忙しいままという事態を防げますよ。

7.見積もりの見方：同じ条件にそろえて比べる手順

複数の会社やフリーランスから見積もりを取ると、本数も中身も書き方もばらばらで、金額だけでは比べられないことがほとんどです。比べる前に、条件をそろえる手順を踏んでおくと、適正かどうかが見えてきます。

比べる前にそろえる4つの手順

1. 頼む範囲を1枚にまとめる：媒体、月の本数（画像と動画の内訳）、撮影の有無、返信の範囲、報告の頻度を書いて、全社に同じ紙を渡します。
2. 1本あたりの金額に直す：月額を月の本数で割り、画像と動画を分けて比べます。月20万円で12本なら、1本あたり約1.7万円という計算です。
3. 月額以外を足して1年の総額にする：初期費用、追加の制作費、広告の手数料、最低契約期間を足して、1年でいくらになるかを並べます。
4. 数字に表れない中身を確かめる：報告に改善の提案が入るか、修正は何回までか、素材とアカウントの権利はどうなるかを、同じ質問で確かめます。

見積もりの比べ方のチェック表

安すぎる見積もりのサイン

相場より明らかに安い見積もりは、範囲が書かれていないか、修正の回数や報告が含まれていないことが多いものです。金額そのものより、「何が含まれていないか」を質問して、答えがはっきり返ってくるかを見てみてください。

逆に、高い見積もりがいつも割高とは限りません。撮影や改善の提案まで含んでいて、社内の手間が大きく減るなら、1年の総額と社内の時間を合わせて見たときに、むしろ割安になることもあるんです。

8.実例：自治体の公募に見る、任せる範囲と金額

民間の代行の料金は、各社の資料や見積もりの中にあって、外からは見えにくいですよね。そこで参考になるのが、自治体がSNSの運用を外部に任せるときに公開する公募の資料です。上限額と仕様書がセットで公開されているので、「どこまで任せると、どれくらいの金額になるか」を外から確かめられます。

ここで紹介する金額は、提案できる上限の額であり、実際の契約額ではありません。

実例1｜山県市（岐阜県）：既存のアカウントの運用サポート

山県市は、2025年7月にリニューアルした市の公式Instagramについて、2026年3月に「山県市公式Instagram運用サポート業務委託」の公募を行いました。委託費の上限は2,904千円（消費税込み）で、委託期間は契約の日から2027年3月12日までとされていますね。

仕様書に書かれた主な範囲は、次のとおりです。

• フォロワーの目標（1万7,000人）に向けた作戦の提案と、トラブルが起きたときの対応
• リール動画か画像の投稿を週2回以上、別にストーリーズを週2回以上、月ごとの投稿計画づくり
• 月次の運用報告書と、月1回程度の打ち合わせ
• 翌年度から市の職員だけで運用できるよう、投稿と撮影のマニュアルづくりと、職員向けの講座を年2回
• 撮影した画像や動画の著作権は、すべて市に帰属させること

上限額を12か月で単純に割ると、ひと月あたり約24万円の計算になります（実際の期間は、契約の日から翌年3月12日までです）。投稿の本数そのものは週2回以上と多くありませんが、撮影、報告、マニュアル、講座まで含めた範囲で、この金額の枠が組まれているわけですね。

実例2｜横須賀市（神奈川県）：アカウントの新設から運用まで

横須賀市は、2026年4月に「Instagramアカウント新設・運用支援業務委託」のプロポーザルを公告しました。提案の上限額は10,000,000円（消費税込み）で、履行期間は契約締結日から2027年3月31日までとなっているんです。

仕様書と、公開された質問への回答に書かれた主な範囲は、次のとおりです。

• アカウント名、プロフィール、見てほしい人、投稿の方針と見た目のルール、承認の流れや炎上時の対応のルール、成果の指標と中長期の計画づくり
• フィードとリールを合わせて月12投稿以上、ストーリーズを月12投稿以上、市内での撮影を4回以上
• 作った素材は、市が編集や別の用途への使い回しをできる形で納品すること
• キャンペーンなどフォロワーを増やす施策は、月12投稿とは別枠での提案
• 月次の報告、投稿ごとの詳しい分析、四半期ごとの作戦の見直し

月の投稿数は山県市と大きくは変わりませんが、アカウントを一から設計する工程、撮影の回数、別枠の施策、四半期ごとの見直しまで含むことで、上限額は3倍以上になっています。市が質問への回答で、最も重視する数字として「保存率」を挙げていたのも、見逃せない点でしょう。

2つの例から分かること

どちらの公募も、権利の行き先と、作った素材をあとで使えるかを最初に決めているのが印象的です。民間の会社が頼むときにも、そのまま真似できる決め方ではないでしょうか。

9.予算別：月いくらで、何から任せるか

予算が決まっている場合は、「どの工程を外に出すと、社内がいちばん楽になるか」から逆算すると、ムダの少ない頼み方になります。いきなり全部を任せるより、時間のかかる工程から順に外に出すほうが、費用に対する手応えを感じやすいんです。

予算ごとの任せ方の目安

最初の3か月は「試しの期間」として組む

SNSの運用は、始めてすぐに数字が大きく動くことは多くありません。最初の3か月ほどは、投稿の型を固めて、どの投稿が保存されたり見られたりするかを確かめる期間として、社内にも説明しておくと途中で止められにくくなります。

そのうえで、3か月目の打ち合わせで「続ける範囲」「減らす範囲」「足す範囲」を見直してみてください。最低契約期間が長い会社を選ぶ場合は、この見直しのタイミングで範囲を変えられるかも、契約前に聞いておくと安心ですよ。

動画を自社で撮ると、同じ予算で中身が増える

動画の撮影を自社で行い、編集と投稿だけを任せる形にすると、同じ予算でも動画の本数を増やしやすくなります。スマートフォンでの撮り方のルールを相手に作ってもらい、社内で撮った素材を送る、という分け方は、予算が限られる会社ほど試す価値があるでしょう。

動画の制作そのものにかかる費用の幅は、→ 動画制作の費用相場 で、作り込みの段階ごとに整理しています。SNS用の短い動画と、会社紹介などの長い動画では金額の考え方が違うので、あわせて確かめてみてください。

10.SNS運用代行の相場のよくある質問

まとめ：SNS運用代行の相場は「範囲をそろえた総額」で比べる

「月5万円から」と「月50万円以上」の差は、任せる範囲の差でした。金額の幅に振り回されないコツは、範囲をそろえ、月額以外も足して、1年の総額で並べることです。

• 月額の目安は、投稿の制作が中心なら月10万円未満、企画から分析までなら月10万〜30万円、動画の撮影や編集まで含むと月30万円以上
• フリーランスは月額が低い分、作戦づくりと止まったときの備えを自社で持つ必要があり、契約ではフリーランス法の決まりと権利の行き先を書面に残す
• 自治体の公募でも、月の本数より「最初の設計」「撮影」「内製化の支援」といった範囲の差で金額が大きく変わっていた

次の1アクション

第7章の「比べる前にそろえる4つの手順」の1つめとして、自社が頼みたい範囲（媒体、月の本数と内訳、撮影の有無、返信の範囲）を1枚に書き出してみてください。それを見積もりの依頼に添えるだけで、返ってくる金額が比べられるものに変わります。