YouTube広告と運用代行、どちらに予算をかけるか

広告は、動画が表示・視聴されたことに払うお金で、配信した月から届く一方、止めると表示はゼロに戻ります。運用代行は、動画の企画・制作とチャンネルの運用に払うお金で、効き始めるまで数か月かかる一方、公開した動画は残り、検索や関連動画から見られ続けます。

一般的な相場の目安は、スキップ可能なインストリームが1回の視聴あたり3〜20円、スキップできないインストリームが表示1,000回あたり400〜700円、バンパーが300〜500円、ショートの広告が400〜700円です。始めるときの月の広告費は月20万〜50万円が目安で、データを集めて判断するなら月30万円以上です。これに動画の制作費と運用費が加わります。

目的、検討期間の長さ、検索されている悩みの有無、社内で出せる素材と出演者、待てる期間の5つで判断します。期日があり待てない場合は広告から、検討期間が長い法人向けの商材で半年以上かけられる場合はチャンネルの運用から始めるのが目安です。迷ったら、待てる期間を優先します。

広告で入口を作りチャンネルで受ける型、チャンネルを先に育て伸びた動画だけを広告で押す型、チャンネル中心で広告は一度見た人への再訪だけにする型の3つから選び、広告とチャンネルの比率を決めます。比率は見直しのたびに動かします。

最低2〜3か月は配信してから判断します。最初の1か月で見えるのは方向だけで、続けるかの判断には2〜3か月かかるためです。目安として、スキップ可能なインストリームの視聴率は10〜15%前後、動画広告のクリック率は0.1〜0.3%程度で、クリック率だけで止めないようにします。